净水经销商八大素养下

净水经销商八大素养下
心得六：
一心一意只做经销商，专心只做一件事。
经销商就是经销商，不要去做厂家该做的事，碰到很多经销商问我，你技术那么好，你咋不自己组装净水器啊？我说，经销商只要记得把货卖好就行的，精力要放在卖货上，而不是放在组装机器上，人的精力是有限的，什么也做，就会什么也做不好，因为我们没有那么大的本事和精力，专业毕竟是有分工的嘛！装个一台两台的玩玩儿是可以的，但要组装去卖，首先就是违法了，因为你不可能有批件。还有你没有量，你采购的配件就不可能得到大的优惠，而且所有的配件都得备足，占用资金和库房，因为没量单个配件分摊的物流费也很高，根本划不来！所以你就是组装出来，机器不一定比厂家批发给你的机器便宜多少。
我的心得是，做一个好的经销商，就要明确自己的定 位，咱们经销商就是净水链条上卖货的环节，你非要连生产环节的利润的也要惦记着，我只能说，你这样做一定会得不偿失。因此，还是找个实实在在的厂家合作靠谱，在这方面我推荐水丽，我在卖我知道，产品质量真的没的说。

心得七：
承认净水器多样性，不打击同行，不与同行恶性竞争。
净水器有简单的过滤，比如就一级PP棉，或是两级一个棉芯一个炭芯，再或者加一级棉芯，组成三级过滤，简单的过滤一下水中的泥沙杂质或是去除一下水中的异色异味，也没问题啊，为什么刻意去打击它呢？对于用户而言，有一级PP棉过滤也总比不过滤强吧？

当然，净水器也有过滤精度比较高的，比如超滤，纳滤，反渗透过滤。适合的就是。要根据客户对水质的要求和用途，确定需要过滤的方式，才是佳的。一般刚进入净水行业的经销商，很多都会犯这样的错误，卖超滤机的说RO反渗透净水器不好，卖纯水机的又打击说超滤的不行，互相说对方的不是，他们往往忽视了一点，就是客户对净化后的水质的要求和目的。
再比如，还有同行之间打价格战恶性竞争，都是非常不明智的行为，打来打去，后吃亏的还是我们自己。

有一次同一个乡镇上两家做净水器的经销商来我店里，当然他们互相不认识。有一位是在镇上卖的是其他品牌的经销商，有一个在村里做我的分销商。分销商抱怨，自己的净水机卖1400，村里说镇上还有卖的更便宜的，听说有卖1100的。我就对我的经销商说，你不要管别人卖多少钱，各人卖各人的，你卖你的净水机，做好你的服务就是了。我指向另外那位某品牌的经销商跟我的分销商说，你问问他卖多少钱，他也是你们一个镇子上的。

当听到这家品牌经销商回答说机器卖2680并且还卖得不错时，我那个分销商就没话说了。净水机卖的好不好，价格肯定会有影响，但还是在于自己，尤其在于自己是否服务到位，会不会卖货。

心得八：
买一本《家用纯水机实战维修精编手册》，把维修师傅请到家。
维修手册是我做净水十年时候的一个经验总结，从水路、电路到滤芯配件的安装顺序，各种故障的判断排除，是新入行的经销商《维修宝典》。可以增强经销商做净水的信心，可以帮助经销商尽快判断和排除故障，跟庞亚辉老师编写的《赚钱是硬道理：净水经销商制胜攻略》被行业人士誉为净水行业的文武秘籍。
以上是我的个人经验总结，希望对大家有所帮助，再次感谢大家！谢谢！

本文根据李新东老师在“2019‘水丽杯’首届中国净水年会”演讲发言整理而成
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